Стратегия «Максимум прибыли» в Директе вышла из беты: что изменится для рекламодателя

Бюджет тот же. Прибыль — нет.

Директ почти два года учит рекламодателей мыслить кликами и конверсиями. «Максимум конверсий», целевая цена заявки, доля рекламных расходов — все эти стратегии одинаково слепы к одной вещи: сколько денег заявка реально принесла. Заявка на маникюр за 500 рублей и заявка на свадебную укладку за 8000 для алгоритма выглядят одинаково — обе просто «конверсия». 18 августа 2026 года Директ вывел из полуторагодовой беты стратегию, которая эту слепоту убирает — «Максимум прибыли». За время теста ей воспользовались больше 15 000 рекламодателей, их суммарная прибыль от продвижения превысила 1,5 млрд рублей.

Раньше — вы говорите Директу, что дорого. Теперь — что выгодно.

Обычные автостратегии оптимизируют одну метрику: число конверсий или их цену. Система гонится за дешёвыми лидами и не отличает клиента, который купит услугу за тысячу, от того, кто закажет на пятьдесят тысяч — оба одинаково «выполнили целевое действие». Кажется, что доля рекламных расходов (ДРР) эту проблему уже решает — она ведь учитывает сумму заказа. Но ДРР смотрит только на выручку. Заказ на 10 000 рублей с наценкой в 5% и заказ на 10 000 рублей с наценкой в 40% для стратегии ДРР одинаково хороши — она видит только чек, а не то, что от него останется после себестоимости. «Максимум прибыли» добавляет третье измерение — маржу. Алгоритм перераспределяет показы в пользу заявок, которые приносят больше денег бизнесу, а не просто больше денег в чеке. похожие разборы кампаний — в кейсах

Доступны два режима передачи маржи. «Среднее значение» — фиксированная сумма в рублях с одной продажи: доход минус переменные затраты (себестоимость, доставка, комиссии, оплата труда за заказ), без учёта самой рекламы. Настраивается один раз и подходит бизнесу, где чек примерно одинаковый — барбершопу, автосервису с базовым набором услуг, мастеру маникюра с фиксированным прайсом. «Доля от дохода» — маржа в процентах от суммы конкретного заказа, для этого нужно настроить передачу дохода из Яндекс Метрики или мобильного трекера в момент конверсии. Это уже про интернет-магазин или услуги со сложной вилкой цен, где заказы отличаются по составу и стоимости в разы.

У салона красоты из нашей практики цена заявки по «Максимуму конверсий» держалась в целевых 400 рублях — красиво в отчёте. Только половина этих заявок была на окрашивание корней за 1200 рублей, а вторая половина — на сложное окрашивание за 9000. Алгоритму было всё равно, он просто гнал число заявок вверх, потому что они были дешёвыми, и не смотрел, какая услуга за ними стоит. Кабинет показывал план по лидам. Касса — нет.

Похожая картина у автосервиса с интернет-магазином запчастей: цена клика по фильтрам для распространённых моделей копеечная, а по редким деталям — в разы выше, зато и маржа там кратно больше. «Максимум конверсий» стабильно топил бюджет в дешёвые клики по ходовым позициям, а редкие и выгодные запросы получали показы по остаточному принципу. С передачей маржи в разрезе заказа алгоритм получает ровно ту же картину, что видит владелец в отчёте о прибыли, а не только в отчёте о кликах.

Здесь и живёт убеждение «реклама — лотерея, то густо, то пусто». Оно право в одном: пока стратегия оптимизирует голое число заявок, результат действительно скачет — просто потому что дешёвая заявка не равна выгодной. Но это не свойство рекламы вообще, это свойство конкретной настройки. Как только Директ получает данные о марже, а не только о факте конверсии, он перестаёт гнаться за количеством ради количества — и скачки от «густо» к «пусто» сглаживаются, потому что система видит ту же экономику, что и вы в кассе.

Минимальный бюджет — от 300 рублей в неделю или 50 рублей в день, но справка Директа честно предупреждает: рекомендуемый бюджет — не меньше десяти маржинальных сумм за неделю. Если ваша маржа с продажи — 2000 рублей, закладывайте от 20 000 рублей в неделю, иначе алгоритму банально не хватит данных для обучения.

Оплата возможна за клики или за конверсии — во втором случае списание идёт только при реальном целевом действии, а не за сам показ или переход. Стратегия работает в Единой перфоманс-кампании и в Мастере кампаний — если у вас старые раздельные кампании на поиск и РСЯ, для перехода на «Максимум прибыли» их придётся объединить в одну структуру. Это отдельная работа: пересобрать группы объявлений, свести минус-слова, проверить, что цели в Метрике считаются корректно и без задвоений.

Мусорный клик обнулит любую маржу.

У «Максимума прибыли» есть слабое место, о котором справка Директа не пишет прямо: алгоритм оптимизирует то, что вы ему показали, а не то, что происходит на самом деле. Если в РСЯ кампания годами крутится на мобильных играх и сайтах-паразитах, откуда приходят случайные клики без единой реальной заявки, статистика по марже на этих площадках просто нулевая или отрицательная — и первую неделю-две алгоритм будет учиться именно на этом мусоре, а не разгонять действительно прибыльные каналы. Мы перед переходом клиентов на смарт-бидинг по прибыли всегда сначала чистим список площадок вручную — этим у нас в агентстве занимается отдельный человек, который неделями разбирает отчёты по РСЯ построчно. Экономит ровно тот самый период обучения, который иначе уходит на то, чтобы Директ сам понял очевидное.

А если заявок мало — алгоритму нечему учиться.

Стратегии смарт-бидинга — любые, не только эта — держатся на статистике. Если у вас 5-10 конверсий в неделю, «Максимум прибыли» будет учиться месяцами, а не 7-14 днями, и всё это время бюджет будет уходить на пробы вслепую. Для старта на низком трафике честнее ручная стратегия или целевая цена клика с постепенным набором статистики — а к «Максимуму прибыли» возвращаться, когда база наберётся. То же самое касается бизнеса без чёткого понимания своей маржи: если вы не готовы прямо сейчас назвать точную сумму, которая остаётся с одной продажи, сначала считайте юнит-экономику, а уже потом отдавайте эти цифры алгоритму — иначе он честно оптимизирует бюджет под неверные данные.

Собрать ключи и посчитать реальную маржу за вас никто не сделает — но разобрать, тянет ли конкретно ваша кампания смарт-бидинг по прибыли, и стоит ли объединять поиск с РСЯ ради перехода, можно вместе с нами.

Хотите понять, какая стратегия торгов реально выгодна вашей кампании: разбор вашего Директа